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A primeira etapa do Inbound Marketing é atrair a atenção do público-alvo, através da criação de conteúdos relevantes e úteis, que resolvam problemas ou dúvidas comuns do seu público. Isso pode ser feito através de blog posts, vídeos, infográficos, e-books, entre outros tipos de conteúdo que sejam interessantes para a sua persona.
Depois de atrair a atenção do público, é hora de converter esses visitantes em leads, ou seja, pessoas que fornecem suas informações de contato em troca de algum tipo de conteúdo ou oferta. Para isso, é preciso criar uma landing page, com um formulário simples e atraente, que incentive o visitante a fornecer suas informações.
Com os leads capturados, é hora de criar um relacionamento duradouro e significativo com essas pessoas, através de conteúdos personalizados e relevantes que os ajudem a solucionar seus problemas e a alcançar seus objetivos. Essa é a fase de nutrição de leads, onde você pode enviar e-mails, newsletters, webinars, entre outros tipos de conteúdo que mantenham os leads engajados com a sua marca.
A última etapa do processo de Inbound Marketing é a venda propriamente dita, onde o objetivo é transformar os leads em clientes pagantes, através de um processo de vendas bem estruturado e personalizado para cada cliente. É importante lembrar que o Inbound Marketing não se encerra quando o cliente fecha a compra, é preciso continuar oferecendo conteúdos e suporte para manter esses clientes satisfeitos e fiéis à sua marca.
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